崗位職責(zé)：
1、投標(biāo)/報(bào)價(jià)項(xiàng)目的技術(shù)、商務(wù)和報(bào)價(jià)文件編制；
2、投標(biāo)/報(bào)價(jià)項(xiàng)目機(jī)器的配置選擇；
3、協(xié)助銷售部門進(jìn)行售前的產(chǎn)品介紹，技術(shù)交流、澄清和答疑，售后技術(shù)協(xié)議的草擬
5、參與公司宣傳樣本的檢查與審校；
4、其他相關(guān)工作。
資格和經(jīng)驗(yàn)要求
1、本科及以上學(xué)歷，機(jī)械或相關(guān)專業(yè)，CET4;
2、兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉office 軟件。
主要職責(zé)：
1、積極覆蓋區(qū)域內(nèi)大客戶，尋找銷售商機(jī)，并做好覆蓋報(bào)告和覆蓋計(jì)劃；
2、維護(hù)客戶良好關(guān)系，促進(jìn)銷售成單;
3、跟緊銷售回款，控制逾期風(fēng)險(xiǎn);
4、溝通協(xié)調(diào)客戶售后需求，協(xié)調(diào)解決售后問題;
5、協(xié)助公司完成其他客戶活動(dòng)。
資格和經(jīng)驗(yàn)要求
1、中專及以上學(xué)歷。年齡45歲以下，具備工程機(jī)械行業(yè)5-8年銷售、配件銷售或維修崗位相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)均可；
2、具有良好的客戶溝通能力，態(tài)度積極端正，工作認(rèn)真，反饋積極主動(dòng)。
崗位職能：
1. 售前技術(shù)支持與技術(shù)方案的制定，參與技術(shù)談判，組織并參加技術(shù)溝通會(huì)議；
2. 根據(jù)方案進(jìn)行外購件選型，供應(yīng)商的技術(shù)方案審核；
3. 根據(jù)技術(shù)協(xié)議確定機(jī)組配置，與國內(nèi)外采購件的成本，作為銷售報(bào)價(jià)的依據(jù)；
4. 確保項(xiàng)目順利實(shí)施、按時(shí)、按質(zhì)并控制項(xiàng)目執(zhí)行成本；
5. 編制技術(shù)方案，工作文件，竣工文件并交付客戶；
6. 需要與工廠、供應(yīng)商、客戶和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)解決方案和現(xiàn)場技術(shù)問題 ；
7. 通過學(xué)習(xí)，逐步掌握光儲(chǔ)柴方案的設(shè)計(jì)能力。
任職要求：
1. 熟悉CAT、FGW柴油發(fā)電機(jī)組或其他品牌的發(fā)電機(jī)組；
2. 熟悉柴油發(fā)電機(jī)市場，特別柴油發(fā)電機(jī)機(jī)組在數(shù)據(jù)中心的應(yīng)用；
3. 熟悉柴發(fā)設(shè)備配套設(shè)備的市場及供應(yīng)商；
4. 有多臺(tái)高壓發(fā)電機(jī)組并車的工作經(jīng)驗(yàn)；
5. 良好英文溝通能力，英語4級(jí)以上水平；
6. 良好計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，如能熟練使用CAD，BIM軟件與office軟件的應(yīng)用能力（Excel，PPT etc.）Good ；
7. 良好的內(nèi)外部溝通能力，團(tuán)隊(duì)精神。
崗位職責(zé)：
1、 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域發(fā)電機(jī)組的銷售，按照規(guī)定完成合同簽訂；
2、 覆蓋市場，并按要求向公司提供市場月反饋報(bào)告；
3、 參與公司發(fā)電機(jī)組市場分析和業(yè)務(wù)策田略的制定及分銷商管理；
4、 負(fù)責(zé)分銷商年度計(jì)劃的制定和推動(dòng)落實(shí)；
5、 負(fù)責(zé)配合分銷項(xiàng)目的進(jìn)展和商務(wù)談判；
6、 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他任務(wù)與工作。
任職要求：
1、機(jī)械或電氣等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；
2、有工業(yè)設(shè)備直接銷售的行業(yè)背景；
4、良好的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)精神.；
5、具備一定的英文讀寫能力。
崗位職責(zé)：
1、 詢盤跟單:負(fù)責(zé)阿里國際站、中國制造平臺(tái)等渠道的客戶詢盤接收，精準(zhǔn)回復(fù)，依據(jù)客戶需求提供詳細(xì)產(chǎn)品信息與定制化解決方案。對(duì)潛在客戶深入跟進(jìn)。把控訂單全流程，從合同簽訂到貨物交付，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流等部門，保證訂單按時(shí)、按質(zhì)、按量完成；
2、 客戶關(guān)系維護(hù)：與海外客戶建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系，定期回訪客戶，收集客戶反饋，解決客戶問題。針對(duì)客戶投訴，24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)并制定解決方案；
3、 市場拓展：分析國際工程機(jī)械零配件市場趨勢，每月輸出市場分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略制定提供數(shù)據(jù)支持。利用平臺(tái)資源、社交媒體、行業(yè)展會(huì)等渠道，開發(fā)新客戶，完成公司制定的年度銷售目標(biāo)；
4、 平臺(tái)運(yùn)營協(xié)助：與平臺(tái)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)協(xié)作，優(yōu)化產(chǎn)品頁面信息，確保產(chǎn)品關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、圖片清晰度符合平臺(tái)規(guī)則，提升產(chǎn)品曝光率與點(diǎn)擊率。了解競品動(dòng)態(tài)，參與平臺(tái)促銷活動(dòng)策劃，制定針對(duì)性營銷方案。
任職要求：
1、 專科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、 5 年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉卡特彼勒產(chǎn)品及零件系統(tǒng)和應(yīng)用優(yōu)先。熟悉阿里國際站、中國制造平臺(tái)操作規(guī)則，有成功運(yùn)營案例者優(yōu)先;
3、 CET-4及以上水平，具備出色的商務(wù)英語聽說讀寫能力，可流暢進(jìn)行商務(wù)談判、撰寫專業(yè)商務(wù)郵件與合同，熟練掌握國際貿(mào)易流程與相關(guān)法律法規(guī)，熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作細(xì)節(jié)，如報(bào)關(guān)、報(bào)檢、貨運(yùn)代理等。能運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，挖掘潛在市場機(jī)會(huì)與客戶需求;
4、 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與國內(nèi)外客戶、公司內(nèi)部各部門高效溝通。擁有較強(qiáng)的市場開拓能力，積極主動(dòng)挖掘潛在客戶與市場。具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成銷售目標(biāo)。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，抗壓能力強(qiáng)，面對(duì)復(fù)雜業(yè)務(wù)與緊急行理港夠冷靜應(yīng)對(duì)、妥善處理。
崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)覆蓋公司代理區(qū)域內(nèi)(江、浙、滬、鄂、豫、皖、魯)的陸用油田裝備制造廠，及域內(nèi)各大油田使用單位；
2. 負(fù)責(zé)卡特彼勒發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)組和變速箱等產(chǎn)品的選型、報(bào)價(jià)和方案推薦；
3. 負(fù)責(zé)跟客戶確認(rèn)技術(shù)條款和商務(wù)條款；
4. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的主機(jī)制造廠的產(chǎn)品技術(shù)交流和研討。
資格和經(jīng)驗(yàn)要求：
1. 三年及以上的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或類似行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn);
2. 了解陸用油田設(shè)備類型、應(yīng)用場景；
3. 熟悉陸用油田用發(fā)動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)組及變速箱產(chǎn)品以及市場競爭品牌相關(guān)情況；
4. 了解區(qū)城內(nèi)所有的主機(jī)設(shè)備制造廠，能夠很快了解并熟悉主機(jī)廠的組織架構(gòu)；
5. 具備良好的溝通意愿和溝通能力，以及一定的英語表達(dá)及寫作能力；
6. 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，愿意接受高強(qiáng)度且富有挑戰(zhàn)的銷售工作。
崗位職責(zé)：
1.在轄區(qū)內(nèi)銷售山工裝載機(jī)和其它工程機(jī)械產(chǎn)品，完成銷售指標(biāo)；
2.對(duì)轄區(qū)內(nèi)的重要行業(yè)/重要項(xiàng)目/重要用戶的銷售、覆蓋策略提出解決方案；
3.在轄區(qū)內(nèi)對(duì)相關(guān)行業(yè)/項(xiàng)目/用戶進(jìn)行日常覆蓋和拜訪；
4.收集、整理和報(bào)告相關(guān)的市場信息和銷售信息。
任職要求：
1. 具備工程機(jī)械有關(guān)的知識(shí)背景；
2.2年以上裝載機(jī)營銷工作經(jīng)驗(yàn)，具備良好的人際溝通能力和商務(wù)談判技巧；
3. 能適應(yīng)出差工作；
4. 有自備車優(yōu)先。
主要職責(zé)：
1、 完成藍(lán)標(biāo)件的銷售批標(biāo)；
2、 及時(shí)有效的控制應(yīng)收帳款；
3、 提高藍(lán)標(biāo)件的市場占有率；
4、 維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和復(fù)購率。
任職要求：
1、械械或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，大專及以上學(xué)歷；
2、二年以上工程機(jī)械、工業(yè)品零件銷售、客戶服務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
3、有工程機(jī)械零件銷售經(jīng)者優(yōu)先。
